Comment fonctionne le marché de l'informatique industrielle

Historique sur l'industrie et l'informatique industrielle


Rappelons que l'objectif premier de l'industrie est d'utiliser des sources d'énergie pour transformer des matières premières en produits fabriqués.
Drapeau français
C'est grâce à l'industrie que la France et l'Europe ont pu devenir des puissances économiques mondiales importantes.

L'informatique industrielle est un sous-ensemble de l'industrie qui voit le jour lors de la troisième révolution industrielle.

La troisième révolution industrielle, débutant dans les années 1970, marque l'intégration des technologies numériques dans les processus industriels. Ce tournant est caractérisé par l'automatisation des chaînes de production, grâce à l'apparition des automates programmables industriels (API) et des systèmes informatiques dédiés. Ces avancées permettent de gagner en efficacité, en précision, et en flexibilité, tout en réduisant les coûts.

Cette révolution s'appuie également sur le développement des technologies de l'information et de la communication (TIC), facilitant la gestion des données, la supervision à distance, et l'interconnexion des systèmes. Elle pose ainsi les bases des concepts modernes comme l'usine intelligente et l'Industrie 4.0, où la collaboration entre machines et logiciels devient un levier stratégique pour les industriels.

En combinant l'énergie et l'informatique, la troisième révolution industrielle a ouvert la voie à l'informatique industrielle, qui reste aujourd'hui au cœur des innovations pour optimiser la production et répondre aux défis énergétiques et environnementaux.
Illustration de l'industrie moderne

Qui sont les différents acteurs de l'informatique industrielle ?


On distingue 4 acteurs majeurs dans l'informatique industrielle : les fabricants, les distributeurs, les intégrateurs systèmes et les industriels.

Les fabricants

Leur rôle est de fournir du matériel informatique (composants, ordinateurs, capteurs, …) destiné à être utilisé en environnement industriel. Les contraintes techniques sont nombreuses :

Les distributeurs

Les distributeurs achètent le matériel informatique industriel aux fabricants et fournissent les industriels dans leurs zones d'activité. Ce sont les clients directs des fabricants.

Leur valeur ajoutée réside dans la connaissance pointue des différents équipements ainsi que dans la mise en relation des équipements avec les besoins terrains des industriels.

Le plus souvent, les distributeurs ont une fonction de conseil et d'expertise qui leur permet de fournir de grandes quantités de matériel selon les contraintes spécifiques de chaque cas d'usage.

Un distributeur peut avoir un stock local pour répondre efficacement aux demandes courantes, il peut aussi généralement utiliser le stock de ses fournisseurs (les fabricants) pour répondre à la demande.

Une autre problématique importante du distributeur est d'assurer des délais de livraison raisonnables pour ses clients (intégrateurs et industriels).

Integral System est distributeur de matériel informatique industriel depuis 2003. Notre valeur ajoutée est la suivante : nous concevons des configurations de PC industriels sur-mesure, puis nous les assemblons dans nos ateliers avant de les distribuer en petites ou grandes séries.

Les intégrateurs systèmes

Le rôle de l'intégrateur système est de proposer une ou plusieurs solutions qui répondent à des besoins précis des industriels.

Ils disposent d'une grande expertise dans l'environnement industriel et sont souvent spécialisés dans un secteur particulier :

Chaque intégrateur est soumis à ses propres contraintes métiers et dispose de compétences particulières en rapport avec son domaine d'activité. Ils interviennent tous directement sur site (dans les usines, lignes de production, etc.) et assurent généralement le support des solutions qu'ils fournissent.

Les industriels


En 2022, l'industrie représentait 17% du PIB de la France.
Les industriels sont le dernier maillon de la chaîne. Ils représentent toutes les entreprises de l'industrie qui utilisent l'informatique pour améliorer les performances de leurs activités.

Par exemple, on retrouve des grandes entreprises de fabrication de biens de consommation (comme Renault, Danone, Yoplait, …), des entreprises de fourniture d'énergie (comme EDF, RTE, Prodeval, …) ou encore des entreprises de transformation de matière à destination d'autres industriels (métallurgie, peinture, …).

Chaque entreprise observe des problématiques différentes liées à ses processus de fabrication. L'objectif de l'informatique industrielle (dans sa globalité) est de répondre efficacement à ces besoins en fournissant les matériels et logiciels adaptés à travers ses différents acteurs.

Quelles sont les interactions entre les différents acteurs de l'informatique industrielle ?

Schéma représentatif des interactions entre les acteurs de l'informatique industrielle
Le besoin est constaté chez l'industriel, au niveau des processus de fabrication et/ou de transformation.

L'intégrateur propose une solution qui répond au besoin de l'industriel. La plupart du temps, la solution de l'intégrateur système s'appuie sur un couple matériel / logiciel. L'intégrateur lui-même peut avoir développé son propre logiciel et cherche donc le matériel adéquat pour installer sa solution.

C'est alors que le distributeur entre en jeu afin de déterminer les contraintes de l'intégrateur et de proposer la configuration matérielle la plus adaptée. Pour ce faire, le distributeur échange avec l'intégrateur et lui propose des solutions parmi son catalogue de produits et de ses fournisseurs : les fabricants.

Les fabricants quant à eux conçoivent et vendent tous les équipements nécessaires pour répondre au plus grand nombre de cas d'usage. Certains fabricants sont spécialisés dans les ordinateurs industriels, d'autres dans les tablettes industrielles ou autres équipements. Par conséquent, les distributeurs doivent choisir leurs fournisseurs avec parcimonie, afin de constituer le catalogue le plus qualitatif et exhaustif possible.

Exceptions et cas particuliers

Bien entendu, cet article passe en revue la théorie et les interactions classiques des différents acteurs de l'informatique industrielle.

La catégorisation des acteurs présentée ainsi que la schématisation des interactions permettent la compréhension globale des dynamiques du marché. On observe néanmoins divers cas particuliers et exceptions, par exemple :

Cas d’usage : Déploiement d’une solution industrielle complète impliquant tous les acteurs


Dans cet exemple fictif, basé sur des scénarios réalistes du secteur, nous illustrons le déploiement d’une solution complète en informatique industrielle.

Contexte

L’entreprise Auto-Soude, une PME de 20 employés, conçoit et fabrique des arceaux de sécurité sur mesure pour véhicules de course. Son activité combine des opérations manuelles et automatisées, notamment en chaudronnerie, soudure, et meulage. Ces processus nécessitent une consommation énergétique importante, notamment pour alimenter des équipements spécialisés.

Problématique

Depuis quelques années, les dirigeants d’Auto-Soude constatent une hausse continue des factures d’électricité. Afin de maintenir leur compétitivité et réduire leurs coûts, ils cherchent à optimiser la consommation énergétique de leur atelier.

Solution proposée

Pour répondre à ce besoin, Auto-Soude fait appel à EconoElec, un intégrateur de systèmes spécialisé dans les solutions d’efficacité énergétique pour l’industrie.

EconoElec propose une solution clé en main, comprenant :

Pour cela, EconoElec s’appuie sur la société DistribSystem, fournisseur de matériel industriel. DistribSystem assemble des ordinateurs industriels et sélectionne des capteurs adaptés auprès de différents fabricants, créant ainsi une chaîne d’approvisionnement robuste.

Résultats obtenus

Après un mois de mesure et d’analyse des données, Auto-Soude identifie des points d’amélioration majeurs : plusieurs machines consomment de l’énergie en mode veille, même lorsqu’elles sont éteintes. En ajustant les procédures et en optimisant l’utilisation de leurs équipements, Auto-Soude réduit significativement sa consommation électrique, avec un retour sur investissement rapide de la solution.

Le développement de solutions destinées aux intégrateurs par Integral System

Le département Solutions d'Integral System a été créé fin 2022 dans le but de vendre des solutions industrielles complètes Hardware & Software.

La mission du département Solutions est simple : Identifier des besoins dans l'industrie et développer des solutions clé en main, revendables par les intégrateurs industriels.

En profitant de l'expertise d'Integral System dans le hardware industriel (activité historique), ainsi que dans le software (depuis 2014), notre philosophie reste inchangée :

Jusqu'à présent, le département a développé deux solutions prêtes à la revente qui répondent aux problématiques suivantes :

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