¿Cómo funciona el mercado de la informática industrial?

Historia de la industria y la informática industrial

Recordemos que el objetivo principal de la industria es utilizar fuentes de energía para transformar materias primas en productos manufacturados.

Gracias a la industria, Francia y Europa han podido convertirse en potencias económicas mundiales importantes.

La informática industrial es un subconjunto de la industria que surge durante la tercera revolución industrial.

La tercera revolución industrial, que comienza en los años 1970, marca la integración de las tecnologías digitales en los procesos industriales. Este giro se caracteriza por la automatización de las cadenas de producción, gracias a la aparición de los autómatas programables industriales (API) y de los sistemas informáticos dedicados. Estos avances permiten ganar en eficiencia, precisión y flexibilidad, al tiempo que reducen los costos.

Esta revolución también se apoya en el desarrollo de las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC), facilitando la gestión de datos, la supervisión a distancia y la interconexión de sistemas. Así, sienta las bases de conceptos modernos como la fábrica inteligente y la Industria 4.0, donde la colaboración entre máquinas y software se convierte en un palanca estratégica para los industriales.

Al combinar la energía y la informática, la tercera revolución industrial ha abierto el camino a la informática industrial, que sigue siendo hoy en día el núcleo de las innovaciones para optimizar la producción y responder a los desafíos energéticos y medioambientales.

¿Quiénes son los diferentes actores de la informática industrial?

Se distinguen 4 actores principales en la informática industrial: los fabricantes, los distribuidores, los integradores de sistemas y los industriales.

Los fabricantes

Su papel es proporcionar material informático (componentes, ordenadores, sensores, …) destinado a ser utilizado en un entorno industrial. Las restricciones técnicas son numerosas :

Temperaturas de funcionamiento extremas (cámaras frigoríficas, hornos industriales…)
Refrigeración pasiva (polvo en entornos alimentarios, …)
Duración de vida y sostenibilidad de los productos (en promedio 7 años de disponibilidad de los productos, …)
Estanqueidad de los productos (norma IP)
Resistencia a los golpes (índice de protección IK)
…

Los distribuidores

Los distribuidores compran el material informático industrial a los fabricantes y suministran a los industriales en sus áreas de actividad. Son los clientes directos de los fabricantes.

Su valor añadido reside en el conocimiento profundo de los diferentes equipos, así como en la conexión de los equipos con las necesidades en el terreno de los industriales.

La mayoría de las veces, los distribuidores tienen una función de asesoramiento y experiencia que les permite proporcionar grandes cantidades de material según las restricciones específicas de cada caso de uso.

Un distribuidor puede tener un stock local para responder de manera efectiva a las demandas habituales, también puede generalmente utilizar el stock de sus proveedores (los fabricantes) para satisfacer la demanda.

Otro problema importante para el distribuidor es asegurar plazos de entrega razonables para sus clientes (integradores e industriales).

Integral System es distribuidor de material informático industrial desde 2003. Nuestro valor añadido es el siguiente: diseñamos configuraciones de PC industriales a medida, luego las ensamblamos en nuestros talleres antes de distribuirlas en pequeñas o grandes series.

Los integradores de sistemas

El papel del integrador de sistemas es proponer una o varias soluciones que respondan a necesidades precisas de los industriales.

Disponen de una gran experiencia en el entorno industrial y a menudo están especializados en un sector particular :

Despliegue de software de gestión de producción (MES) o de energía (EMS)
Instalación de redes industriales
Instalaciones eléctricas
Instalación y configuración de autómatas
Implementación de sistemas de supervisión en tiempo real (SCADA)
Especialista en mantenimiento de equipos
…

Cada integrador está sujeto a sus propias restricciones laborales y dispone de competencias particulares en relación con su ámbito de actividad. Intervienen todos directamente en el sitio (en las fábricas, líneas de producción, etc.) y generalmente aseguran el soporte de las soluciones que proporcionan.

Los industriales

En 2022, la industria representaba el 17% del PIB de Francia.

Los industriales son el último eslabón de la cadena. Representan todas las empresas de la industria que utilizan la informática para mejorar el rendimiento de sus actividades.

Por ejemplo, encontramos grandes empresas de fabricación de bienes de consumo (como Renault, Danone, Yoplait, …), empresas de suministro de energía (como EDF, RTE, Prodeval, …) o empresas de transformación de materia para otros industriales (metalurgia, pintura, …).

Cada empresa observa problemáticas diferentes relacionadas con sus procesos de fabricación. El objetivo de la informática industrial (en su totalidad) es responder eficazmente a estas necesidades proporcionando los materiales y software adecuados a través de sus diferentes actores.

¿Cuáles son las interacciones entre los diferentes actores de la informática industrial?

Esquema representativo de las interacciones entre los actores de la informática industrial

La necesidad se constata en el industrial, a nivel de los procesos de fabricación y/o transformación.

El integrador propone una solución que responde a la necesidad del industrial. La mayor parte del tiempo, la solución del integrador de sistemas se basa en un par hardware / software. El integrador mismo puede haber desarrollado su propio software y por lo tanto busca el hardware adecuado para instalar su solución.

Es entonces cuando el distribuidor entra en juego para determinar las restricciones del integrador y proponer la configuración de hardware más adecuada. Para ello, el distribuidor intercambia con el integrador y le propone soluciones de su catálogo de productos y de sus proveedores: los fabricantes.

Los fabricantes, por su parte, diseñan y venden todos los equipos necesarios para responder al mayor número de casos de uso. Algunos fabricantes están especializados en computadoras industriales, otros en tabletas industriales u otros equipos. Por lo tanto, los distribuidores deben elegir a sus proveedores con moderación, para constituir el catálogo más cualitativo y exhaustivo posible.

Excepciones y casos particulares

Por supuesto, este artículo revisa la teoría y las interacciones clásicas de los diferentes actores de la informática industrial.

La categorización de los actores presentada así como la esquematización de las interacciones permiten la comprensión global de las dinámicas del mercado. No obstante, se observan diversos casos particulares y excepciones, por ejemplo:

Un industrial también puede tener un servicio dedicado a la integración de soluciones internamente
Un fabricante puede vender su material a los integradores directamente
Un distribuidor también puede tener el rol de integrador de sistemas
u2026

Caso de uso: Despliegue de una solución industrial completa que involucra a todos los actores

En este ejemplo ficticio, basado en escenarios realistas del sector, ilustramos el despliegue de una solución completa en informática industrial.

Contexto

La empresa Auto-Soude, una PYME de 20 empleados, diseña y fabrica arcos de seguridad a medida para vehículos de competición. Su actividad combina operaciones manuales y automatizadas, especialmente en calderería, soldadura y esmerilado. Estos procesos requieren un consumo energético importante, especialmente para alimentar equipos especializados.

Problema

Desde hace algunos años, los directivos de Auto-Soude han observado un aumento continuo en las facturas de electricidad. Para mantener su competitividad y reducir sus costos, buscan optimizar el consumo energético de su taller.

Solución propuesta

Para responder a esta necesidad, Auto-Soude recurre a EconoElec, un integrador de sistemas especializado en soluciones de eficiencia energética para la industria.

EconoElec ofrece una solución llave en mano, que incluye:

Sensores de corriente inteligentes para monitorear el consumo eléctrico de los equipos,
Un software de análisis energético, desarrollado internamente, para mapear y visualizar los consumos en tiempo real.

Para ello, EconoElec se apoya en la empresa DistribSystem, proveedor de material industrial. DistribSystem ensambla computadoras industriales y selecciona sensores adecuados de diferentes fabricantes, creando así una cadena de suministro robusta.

Resultados obtenidos

Después de un mes de medición y análisis de los datos, Auto-Soude identifica puntos de mejora importantes: varias máquinas consumen energía en modo de espera, incluso cuando están apagadas. Al ajustar los procedimientos y optimizar el uso de sus equipos, Auto-Soude reduce significativamente su consumo eléctrico, con un retorno de inversión rápido de la solución.

El desarrollo de soluciones destinadas a los integradores por Integral System

El departamento de Soluciones de Integral System se creó a finales de 2022 con el objetivo de vender soluciones industriales completas de Hardware & Software.

La misión del departamento de Soluciones es simple: Identificar necesidades en la industria y desarrollar soluciones llave en mano, revendibles por los integradores industriales.

Al aprovechar la experiencia de Integral System en hardware industrial (actividad histórica), así como en software (desde 2014), nuestra filosofía permanece inalterada:

proponer soluciones llave en mano, mientras se ofrecen servicios de personalización y acompañamiento para ayudar a los integradores a ampliar su oferta de servicios existente.

Hasta ahora, el departamento ha desarrollado dos soluciones listas para la reventa que abordan las siguientes problemáticas:

El mantenimiento predictivo, con el fin de minimizar los costos de mantenimiento y los tiempos de inactividad imprevistos.
La supervisión energética, con el fin de optimizar el rendimiento energético de los industriales.

Descubre nuestras soluciones listas para revender

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Monitoreo del consumo

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